“合天下”与您真诚分享营销小故事！

齐浩宇

　　        创业者商学院首席讲师张浩与大家出色分享
　　        三个不同卖李子的人
　　        第一个人：
　　        一位老太太一天去菜市场，来到一家水果摊面前，看了看李子。
　　        然后问道：“老板，你这的李子酸不酸啊？”
　　        老板是个不到30岁的年轻人，赶快转过头来说：“大妈，您老放心，我这的李子都是又大又甜的，一点儿都不酸。”
　　        老太太什么话也没说，笑笑就离开了，小老板一脸的茫然。
　　        第二个人：
　　        老太太转了几家，看到一家水果专卖店，走上前去，看到摊位上的李子分成不同的颜色，不同的大小分了好几个纸箱子盛着，就问老板，“老板，你这的李子酸不酸啊？”
　　        老板正忙着给以为客户看称，转过头看了老大妈一眼，立刻就说：“大妈，我这儿是李子专卖，什么样的李子都有，这一箱颜色深一点的就是特酸的，这一箱是微酸的，你想要哪一种啊？你要是买甜的，这几箱都是。”
　　        老太太看了看说道、“特酸的多少钱一斤啊？”
　　        “3块2一斤。”老板答道。
　　        “给我来一斤吧。”老太太说道。
　　        “好咧，酸李子一斤，立刻就好。”老板非常利落的就把李子称好，包装好叫道老太太手上，老太太付了钱就离开了，继承在水果摊中间看着。
　　        第三个人：
　　        这时候她看到不远处水果摊的水果都水灵灵的，尤其是放在右前角的一堆李子是红里透亮。
　　        老太太慢步走过去，问道：“你这儿的李子多少钱一斤啊？”
　　        老板看着老太太手中方便袋里面的李子，又看了看老太太的表情，问道：“大妈，您这是给谁买这么多李子啊？
　　儿媳妇怀孕了，想吃酸的，我看了看，这季节就李子最好了。
　　        老太太非常兴奋的回答者。
　　        “呦，那恭喜您啊！你这是要抱大胖孙子了啊！呵呵！”老板非常轻松的恭喜。然后又说道：”您这儿媳妇也真是好福气啊！有你这么好的婆婆！这多吃点酸的抱孙子的好兆头啊！”
　　        老太太笑笑，说道：“老板真会说话，借你吉言了，你的生意做的好啊！我老远就看到你这的这个李子了。多少钱一斤，给我来一斤！“
　　        “我们这都一个价，3块2，碰到您这么好的人，就3块吧。”老板赶快利落的给老太太装袋、称重，一边和老太太聊着。
　　        “那就谢谢了。“老太太兴奋的说。
　　        “不客气，我这也是沾点喜气嘛！”老板笑着答道，接着说：“您媳妇几个月了？”
　　        “3个月了。”老太太回答。
　　        “那您知道这个时候孩子最需要补什么吗？”老板不经意的问着。
　　        “什么啊，我不知道，您说说看。”老太太有点关切。
　　        “维生素啊，我那儿媳妇怀孕的时候，我儿子可关心了，问专家问的。”老板一边忙一边说着，稍一停顿，接着问道：“那您知道什么水果里面的维生素最多吗？”
　　        “哦，真的啊，我也不知道哎！”老太太更加关切了。
　　        这个时候李子也称好了，老板把李子递到老太太的手中，一边说：“就是猕猴桃，您看，就是这个。”说着就指着老太太身边的一箱水果说道。“专家说啊，孩子三个月的时候，孩子身体发育、大脑发育都是最快的时候，特殊需要补充维生素，而这猕猴桃就是水果之王，含维生素种类多，含量高还轻易吸收。”老板接着说道。
　　        “哦。那好啊，老板，再给我来3斤猕猴桃吧！哎呀，今天真是谢谢你啊。”老太太显然是非常兴奋的，连价格都不问了。
　　        “好咧。”老板同样利落的装袋、称重。一边笑着说道，“你真是一个好婆婆，好奶奶！我看您这回儿媳妇一定给您生对双胞胎的大胖孙子哦。”
　　        一边笑着，一边忙着，很快就交付了钱，老板一边将猕猴桃交给老太太，一边借过钱，一边说，“大妈，我这水果摊一直都在这，5年了，天天一大早我就去批发市场拉当天新鲜的水果洗干净，您这回去，您儿媳妇吃的兴奋，您就再来，我保证最好的水果。”
　　        “好，好。我一定常来。“老太太非常兴奋的回答着，一边转身回家。
　　        “好的，那您慢走啊。“老板一边挥着手，一边说着。
　　        一个很简朴的故事，据说是一个真实的故事，这里面包含了，作为一个优秀销售员销售的全部内容，主要包括：
　　        1、自我的学习
　　        2、产品的包装和宣传
　　        3、如何挂住客户的真实需求
　　        4、如何通过观察确定客户的真正关心点。
　　        5、如何了解客户的需求
　　        6、如何问问题
　　        7、如何说对话，包括说话的停顿、语调、语气等
　　        8、如何适当的赞美客户
　　        9、如何适时的把产品叙述出来却不留痕迹
　　        10、如何做长期客户
　　        销售
　　        销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，你根本不知道客户需求的是什么。
　　        销售不是向客户辩论、说赢客户。客户假如说不过你，可以不买你的东西来赢你。
　　        销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。假如你没有便宜的东西能卖的时候呢？
　　        销售不是滔滔不绝，让客户没有说话的余地，没有互动，怎么可能把握客户的需求呢？
　　        销售不是指销售商品，因为客户对您有好感才会信任您所说的话。
　　        让销售成为您的兴趣！