应对客户拖延购买的销售技巧和话术

聚龙

　　   在销售技巧和话术上，有一个很重要的内容是说服客户现在购买。在销售中，有很多时间客户会采取拖延的借口，比如说：“等我再看看”、“我要再考虑考虑”、“我想和老婆再商量一下。”这些借口，假如你听之任之，就会导致客户的流失。
　　    销售中，只有极少情况客户是需要仔细斟酌的，大部分情况都是在拖延。为什么会产生这种情况？这是因为购买意味着金钱的损失，客户就会痛苦，就会倾向于拖延而回避痛苦。此时，销售员必须不遗余力地推动客户进行购买，绝不给客户以任何借口，同时必须有准确的销售技巧和话术来克服这种拖延。在这里，谋之刃向大家介绍两种方法。
　　1、拖延苦果的销售技巧和话术
　　    既然客户认为拖延可以避免花钱的痛苦，那你可以用拖延购买所带来的痛苦来压迫他，两害取其轻，他会做出购买决定。销售技巧和话术电话销售技巧和话术
　　    比如说：“您今天赶上了我们大优惠，过几天价格恢复正常，您就再也买不到这么高档的便宜货了。”
　　    比如说：“穿衣穿个鲜，这批衣服目前只有我们这个店进了这几套，非常时尚新奇，穿出去保你拉风。假如现在不买，等满大街都是这种衣服，你还有什么意思？”
　　    比如：“这批货是本市进来的第一批货，没有竞争，你能卖个好价钱。假如以后再买，你恐怕就赚不到多少钱了。”
　　2、丧失机会的销售技巧和话术
　　    用不购买所机会丧失带来的痛苦来取代花钱的痛苦，也是克服客户迟延的一种销售技巧和话术。
　　    比如说：“这个价格的房子就这么几套了，假如不买，恐怕就再也买不到了。”
　　    比如说：“这套书非常适合你家宝宝开发智力，假如现在不买，等孩子长大了就迟了。”
　　    以子之矛攻子之盾，你觉得花钱是一种痛苦，我让你觉得不花钱更痛苦，这才是最伟大的推销员所用的销售技巧和话术。