必成交公式

聚龙

本文将分析究竟什么才是成交当中最为关键的。多位世界销售大师对本文提供了指导。特别要感谢行销之神杰·亚伯拉罕和刘克亚老师！
一、付出足够的努力并坚持到底
1、如果不能坚持到底，所有的方法都告无效。。
' L7 s1 z& h/ o2、为使命而销售，才能获得最强的驱动力
' K  _7 ?. M& w2 r" h; A3 N3、让快乐贯穿成交的始终，只有快乐才能让你坚持到底。
4、突破对销售的恐惧，有助于你采取大量的行动。
4 s% N5 z' n1 b5、成交是个数字游戏，持续采取大量行动是突破的关键。
二、选择或者生产最好的产品来销售
1、产品的品质越好，销售的阻力越小。
: E( K2 h# E6 h+ K6 x5 Q2、应100%相信并且热爱自己的产品。
3、物超所值10倍以上。
4、包装是品质的一部分。
5、不是销售为王，而是用户体验为王。
三、找到大量准客户
9 y! I) I  v( U. L1 E9 `( Z1、客户越精准，销售的阻力越小。
$ E# u; u, @1 Q# r2、应明确什么样的客户才是准客户，列出条件清单。
3、主动交友，随时随地交友，特别留意识别准客户。
4、准客户都在别人的鱼塘，先找到那些鱼塘。
5、接触到准客户后马上设法获取准客户的联系方式。
四、建立牢不可破的信赖感
) g- x' ^. g) l& L: C6 i  F8 c1、切入客户的梦想，100%从客户的角度去思考。
4 b- R  f' S2 E0 O( y( o( y2、持续为对方付出，不求回报或只求很少的回报。
9 N) `9 U) x+ @3、了解对方最大的问题和需求，一起探讨解决方案。
* s5 Y! e/ a+ F0 @& f+ d8 e4、以前期的多次免费导向后期的收费。
5、建立客户档案，持续做好各阶段的服务。
6、必须成为你产品领域的专家，专家带来最强的信赖感。
7、大量的准客户加充分的信赖感就形成了自己的鱼塘。
五、让成交不可抗拒
1、必须放大客户的痛苦，人因痛苦而改变。
2、塑造好产品的价值，反复强调产品正是客户的解药。
3、准确传达产品的独特卖点，同时给出有力的产品见证。
4、完美设计如何解除客户抗拒点，点中客户的关键按钮。
5、提供零风险承诺或先受益后付款。
6 b7 {  ~; E. k6 D4 @6、每次成交都提供给对方超级赠品，并传达紧迫感和稀缺性。
' C4 Q! J) F3 d7、帮助客户做决定，始终问自己，“给什么才能让对方明白购买你的产品是他唯一合理的选择”。
六、借力使力不费力
; ?; e5 x" X! _3 S# e1、使用杠杆借力，就是与人合作获取双赢。
, X9 T0 V9 U- l+ |2 u) _2、充分借助自己的独有优势来成交，从成功走向成功。
七、不断测试和修正，打造完美成交系统
1、绝不停止学习如何成交，绝不停止创新。
2、影响力（知名度）是成交的神器。
* R. ]( S$ k% y  `  _' X3、产品的定位等于定天下。
4、“免费”是所有广告标题中最有力量的。
5、你必须聚焦在几种主要的销售通路。
6、要求顾客转介绍，记住你整体利润的90%都在后期成交。
" G# u* N# d3 f3 q& I7、不断提出高明的问题，请参考亚伯拉罕行销思考问句。  
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