必成交公式

聚龙

本文将分析究竟什么才是成交当中最为关键的。多位世界销售大师对本文提供了指导。特别要感谢行销之神杰·亚伯拉罕和刘克亚老师！
一、付出足够的努力并坚持到底
1、如果不能坚持到底，所有的方法都告无效。。
; G0 H6 q1 x6 n* T6 f2、为使命而销售，才能获得最强的驱动力
0 e5 V8 m9 r; `3 e- p3、让快乐贯穿成交的始终，只有快乐才能让你坚持到底。
  `! u* H. [; ]7 l3 r% ^1 P9 B4、突破对销售的恐惧，有助于你采取大量的行动。
5、成交是个数字游戏，持续采取大量行动是突破的关键。
4 x# _& J3 |7 N# j二、选择或者生产最好的产品来销售
, A  k, P1 e/ q1 n  D0 D1、产品的品质越好，销售的阻力越小。
/ T4 }+ f% H% Z" j1 ?2 J2 \# l, z2、应100%相信并且热爱自己的产品。
3、物超所值10倍以上。
4、包装是品质的一部分。
4 `9 u0 Y: O7 ^3 W; G: L/ W5、不是销售为王，而是用户体验为王。
三、找到大量准客户
1、客户越精准，销售的阻力越小。
2、应明确什么样的客户才是准客户，列出条件清单。
0 U" |' A( t% N3、主动交友，随时随地交友，特别留意识别准客户。
2 s9 f3 q7 u6 i7 S- g. @4、准客户都在别人的鱼塘，先找到那些鱼塘。
5、接触到准客户后马上设法获取准客户的联系方式。
! g9 J9 G! |$ H% r; b/ Z四、建立牢不可破的信赖感
0 k/ C% K% U# v# [; w4 L1、切入客户的梦想，100%从客户的角度去思考。
! y2 A( X& O( |2、持续为对方付出，不求回报或只求很少的回报。
; \' T8 @7 J$ `$ T2 c& ?3、了解对方最大的问题和需求，一起探讨解决方案。
4、以前期的多次免费导向后期的收费。
* X5 s& w" Z# [1 L3 [5、建立客户档案，持续做好各阶段的服务。
1 @3 g7 ]5 b% k: d! I2 c! ^7 o' L6、必须成为你产品领域的专家，专家带来最强的信赖感。
, _) `* V4 i( `* V  T/ k7、大量的准客户加充分的信赖感就形成了自己的鱼塘。
% @1 p) }/ G% s7 r五、让成交不可抗拒
- S; K: A5 \4 W! O5 V4 p1、必须放大客户的痛苦，人因痛苦而改变。
2、塑造好产品的价值，反复强调产品正是客户的解药。
3、准确传达产品的独特卖点，同时给出有力的产品见证。
4、完美设计如何解除客户抗拒点，点中客户的关键按钮。
6 v" ]+ g3 r  Q# [" v# ]5、提供零风险承诺或先受益后付款。
6、每次成交都提供给对方超级赠品，并传达紧迫感和稀缺性。
# |( b- x- }  D2 q8 a7、帮助客户做决定，始终问自己，“给什么才能让对方明白购买你的产品是他唯一合理的选择”。
六、借力使力不费力
$ ?/ W# m) @4 b4 ~9 @1、使用杠杆借力，就是与人合作获取双赢。
2、充分借助自己的独有优势来成交，从成功走向成功。
七、不断测试和修正，打造完美成交系统
1、绝不停止学习如何成交，绝不停止创新。
2、影响力（知名度）是成交的神器。
3、产品的定位等于定天下。
4、“免费”是所有广告标题中最有力量的。
+ q3 j9 `- b% D5、你必须聚焦在几种主要的销售通路。
6、要求顾客转介绍，记住你整体利润的90%都在后期成交。
- v3 W0 ~5 J4 G  }% w7、不断提出高明的问题，请参考亚伯拉罕行销思考问句。