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对创业而言,做什么比怎么做要重要,O2O也不例外。生鲜电商被大家讨论得如火如荼,可是我总觉得有些不对劲。今日突然想到这个话题,不由得倒吸一口凉气!
" G: m" l3 L- r8 L$ d; k1 O8 F" a 大家都在讨论生鲜电商怎么做,可是从未看到大家讨论生鲜电商的定位问题,目的问题。预想过半年满世界都是生鲜电商的时候,估计又在构建庞大的整条所谓新型的生态链,然后烧掉很多很多钱,然后除了低价还是低价——生鲜电商是否会走B2C的老路呢?
: o ~" l& P5 T: M: j 于是我们不得不考虑一个问题:我们该去让卖菜的学会上网呢,还是用网络把的原来菜贩子全部消灭呢?这个问题的另一个表达方法就是:O2O将成为行业革命还是成为行业工具?6 n6 n: S' f) ]$ h! G D2 V8 Z% n# Y
一、在当前生鲜电商领域,最危险的就是创业者胸怀天下,却与小贩争利。; N# J) A# F! }9 V
多数的生鲜电商创业公司,明明做着卖菜的事情,却满怀着用O2O模式改变整个菜篮子工程的抱负。我们可以预计到这类创业者未来的结局:* ^" r4 z8 K7 {3 ?
1、屈服于行业、利润,把自己改造成为一个上网卖菜的公司,也就是用电商武装的菜贩。 z2 \( \+ m* R1 n
2、不屈服于行业,像刘强东那样抗争,如堂吉柯德那样战斗。他不停的整合产业链,找生产基地,建物流渠道,建网点,不断融资烧钱。最终万分之一变成刘强东,开始与蔬菜公司、果品市场、传统超市继承战斗;其余的一概成为烈士、逃兵、伤残军人。
, q( u5 f; X$ U/ E/ m4 b! a/ Q, Y 3、转行帮菜贩去卖菜,与行业和谐。
1 c, E: v! Z) Z. ] 无论大家最终获得何种结局,但是有一个问题我必须指出:得天下者绝不是利己的,而是利他的,胸怀天下才能得到天下。
. m* c g8 J& o/ _* J4 j' P 二、请各位生鲜创业者不要忘记淘宝的存在,一定要去思索淘宝会如何介入生鲜电商。假如淘宝的企业原则没有变,那么淘宝介入生鲜电商的方式一定是让千千万万个菜贩上淘宝卖菜!淘宝做的绝不懂是O2O,而是社会化的O2O生态!
7 f' `7 a m. v6 f4 e3 X4 { 做着天下梦的创业者最好苏醒一下,与大鳄争天下不是好事情。生鲜电商这个领域,线上产品必须捆绑线下服务,这就意味着这个行业不是快行业而是慢行业,你难以通过速度去从大鳄口中夺下一片土地。
* D5 r/ b; E7 k5 A, H! C6 n 三、因此我奉劝生鲜电商的创业者从现在起做做减法,先把自己改造成一名卖菜的小贩,或者干脆给小贩提供网络支持,乃至与小贩合作;不要容易就做天下梦,做大而全的布局。
# }0 @! H }. U7 [! M+ ? O2O绝对是一场革命,但不要认为O2O就是革小贩的命。回顾中国的革命进程,最早的先驱者采取的策略是孤军奋战然后舍生取义,最后的胜利者采取的策略是发动最底层的大众。生鲜市场也绝不懂例外,环顾二十年后之生鲜市场,必定是电商之天下,可是必须熟悉到得小贩者得天下。- n3 }3 u1 t7 V- k
创业者还必须更深接触地气,要与大地连成一体,深深根植于生鲜市场才可能获得成功。
/ a; X- e! f# c; ^+ _ --梦里秦淮 |
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