刘炎的销售成交话术分享

齐浩宇

1、假设成交
　　假设成交的意思是假设对方要，这个办法我用过无数遍了，不管是再难缠的客户我用这个办法都有效。假设对方买，假设对方会行动，是不肯定的说法。所以一见到对方就先问假设的语句，因为这是不肯定，所以对方都邑告诉你谜底，其次也是在发卖中最好用的办法，你可以在随时随地应用这个办法，就算对方不合作、不购买也不会影响你。所以你一开端就当对方有须要、要购买、要合作。
　　如
　　“假设你要参加我们创业者商学院的话你是欲望早一点参加照样晚点参加比较好？
　　假设你要成为我们创业者 商学院的话你欲望是你本身先成为照样带上你的同事一路加？
　　假设你要参加我们创业者 商学院的话你最爱好进修哪门课程？
　　假设你要成为我们创业者 商学院会员的话你会带你师长教师（太太）一路来吗？”

　　2、选择成交
　　选择成交是在快速成交顶用得最棒的办法，也是我每次在成交中必须用的办法，我称呼之为成交的杀手锏。
　　怎么用呢？
　　就是在你成交时同时问出两个对方可以选择的问题，不管对方答复哪一个都成交了，当然这两个同时问出的要谜底是有效的，是可以成交的，是对方肯定的。
　　如：
　　“某某师长教师（蜜斯），你是筹划付现金照样刷卡？
　　你是欲望本身把产品带回家照样由我们工作人员送？
　　你是上午要照样下昼要？
　　你是欲望如今参加照样急速参加我们598商学院？
　　你是先本身参加照样带同事一路参加？
　　你是欲望本身先参加我们创业者商学院照样和公司发卖团队人员一路参加呢？”