【智慧故事】两个迥异的结果

齐浩宇

　　一推销员听到同行去寺庙向和尚推销木梳碰壁后，稍加思衬决定再试一试。
　　第二天他到了寺庙见到和尚说明来意，和尚听完后挥袖抚首哈哈大笑：“我乃无丝无发之人要木梳何用？”
　　推销员听后笑声比和尚的更大，甚至笑得弯下了身子。
　　和尚不解，变问：“你笑什么？”
　　推销员说：“遁出五行超凡脱俗的人，遇事只围着自己想难道不可笑吗？”和尚脸颊泛红。推销员说：“虽然你用不着木梳，但你可送给香客，香客感谢菩萨恩德一定多多进香，那样一来你的寺庙香火不是更旺吗？”和尚听完便签了订单。
　　另一位推销员向一少妇推销《少儿百科全书》，夸下海口说这套书能解答孩子们提出的任何问题。
　　恰巧少妇的孩子回来，推销员又栩栩如生地说了一遍，孩子一听能解答任何问题的书便嚷嚷着要买。
　　孩子一边嚷嚷一边好奇地问：“那上帝坐的什么车上班的呢？”
　　推销员对突如其来的发问想了半天也没回答上来，尴尬无措得满脸通红。
　　少妇见状掏出的钱包又放回兜里，推销员也无趣地走了。
　　两种不同的推销，两个迥异的结果。其实，推销艺术的精髓不单单是艺术而是要有利于对方，充分考虑对方利益并让对方认同才是最高的艺术。假如不是这样为销而销，如实的推销也可能让人熟悉不到应有的利益，夸大的推销更会让人对看见的利益产生怀疑。商道如此，人道、政道亦然。