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如何让你的魔力文案销售信文案标题抓住人心/ z# W! F. p# K0 U# C3 ]
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- s6 j8 `; B( W7 |! S+ }. R标题是网页魔力文案销售信文案的“门户”及“包装”,再漂亮的女生,没有一件靓丽的外衣,也容易被人“忽视”。
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3 y* W- ~: O. h' e( a所以,你的魔力文案销售信文案标题,必须能做到“精彩夺目”才行。
# C% v+ k% h' Q; B$ k8 r3 R你的标题决定了魔力文案销售信文案“80%”的成功与否,你说它重不重要呢?
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所以,标题相当于“相亲”的第一印象;相当于“演讲”的开场白。
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2 Y3 u; d* u; s8 l5 E* x一般说来,标题里,要说清楚:你能带给人什么样的好处,你能解决人们什么样的问题。核心在于,让浏览者产生“这就是我找了很久的宝贝”的感觉。 8 i% d* \% ]; u" Z" V6 q
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. c& H& ]3 I( n/ m! t7 J+ ^7 E2 N7 I: j如何写出这样的标题呢?
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建议你经常浏览一些杂志、期刊上面的文章标题。比较一下,哪篇最吸引你。尤其是,你要注意,最吸引你的“关键词”。
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在这里,我介绍几个关键词给你——它们可以产生与众不同的“诱惑力”。
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记好了:“你”、“全新”、“如何”。
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4 `$ h' R$ y* _9 C$ K比如,“你也可以像那个自悲了20年的女孩一样,在30天内靠一种全新的方法就治好了脸上的小逗逗,想知道她是如何做的吗?” # S! l; U- K' ?* |/ v
, e) i, R3 j* L1 }8 P; o! j0 H, f$ Z G1 }
8 q; s ^3 D* Y, }3 Z好的“词汇”就会产生好的“响应率”,所以,你要特别关注各种文章中,“词汇”的运用。 6 S: p9 G. D# J: f6 T3 _9 X
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+ j" q4 ?2 F& ^9 X( g* E4 [此外,还有一些词汇,也非常有价值。比如“现金”、“结果”“容易”、“健康”、“爱情”、“发现”、“证实”、“保证”、“秘密”…… 0 W4 s. z }4 H% E# a. I
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( H/ O1 H/ T* g你当然不必把这些词都包括进去,只要灵活组合就好了。 ) q5 Z- W8 Y7 l+ s4 `7 ~
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同时,我还要介绍几个“标题模版”给你。
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% G" g/ c+ T) O, m(1)如何获得**好处 / 如何避免**问题
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比如,“如何节省电话费”。你感觉怎么样呢?
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; q( }. ]& q& O$ X其实,这个还可以再优化一下,变成:“如何加拨4个数字,
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就让你每周的话费节省至少36元?”
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7 _1 y* E/ q( a7 F. ^# X比较出以上这两个标题的差异了吗?
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(2)新闻报道式, d( v" |4 g+ P1 n
比如,“最近,一种经过验证的方法,可以让拍照技术立即飞跃—即使你从来没有参加过摄影培训,你也能拍出令人叫绝的相片来。” ! f. O* }2 u: s, i: R
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; M8 A, X. d1 m(3)好标题示范- Y" N# s3 q0 @
以下这些标题,都是经过长期实践验证的,你只要模仿它的写法就可以写出“回头率超高”的标题来。 # _1 S( L* u: B" [8 K
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其核心,都是在反映人们的“追求快乐”、“避免痛苦”的心思。
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) E! G! P( ]' L, q: D4 I“一篇抢手的全新报告,揭示了12个关于**的秘密”# K# s* X3 w# Y8 ^% E3 g1 H0 T% p
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8 V, l; J5 R% N. y _“全新的方法告诉你如何**”1 [) C# I7 A9 v: f! B" i
“免费的资料讲解**”
* V! }4 _7 O$ o“不花钱的秘密方法,帮助你**”( G1 S$ g/ S3 _) L- i1 U4 W6 j% {! C
“知名专家揭示了7个不为人知的技巧**”+ w5 P: n, X1 o3 }
“前银行行长披露了如何让你的存款年利息达到16%的方法,安全又合法!”
/ {+ v( y q2 m. D! x“你也曾在**犯过大错吗?6 n" u7 q z6 U& k$ W
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“我如何在一夜之间就提升了记忆能力”: `! }2 P2 P# M# j( m3 l
“终极避税方法” 5 {; W; H |! s& Q: Q
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- K( D9 g4 [8 T. z1 @6 r5 P/ [: r( h关于“标题”写作的知识,就讲到这里了。后面一期,我们将介绍“引言”的写作的技巧。4 |0 p" T/ j4 I1 n: B5 P! \8 [0 \
如何写好引言) |3 }6 w6 W4 H, b$ S8 }
2 a/ }6 J' t6 T6 g; s7 _ 在销售信文案的最开头,你必须牢牢的吸引住你的读者。这样才能“诱使”他接着读后面的信息。) O' E! I5 ~) k, ?, O2 P0 b: u
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所以,好的“引言”将快速提升读者的欲望与兴趣。
$ G: s0 B9 d+ n3 l/ N在这里,我分享一种通用的“引言模板”,你可要即学即用。
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6 j/ c# T! @$ o$ W1 F% w, s0 n这就是“如果你。。。。。,那么。。。。。。”模式。
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. f5 I$ l) n$ w$ ~- t% w( M( R 前面我们介绍了,好的标题要“陈述清楚能获得的最大好处”
; I5 L9 p" r3 G或是能解决的大问题“。
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! {# X1 o g4 S承接这类标题,后面的第一阶段就要展开更详细的信息。& b& b8 }# m; i- H2 ?
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比如,“你的标题“如何在58之内,减重30斤?”+ N& J" t. x0 g- j9 _& b
9 o4 L* ^. w' \& c6 r那么,你的“引言”可以为:
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“如果你也想达到这种减肥的效果,那么本网页将披露的方法,可能就是你最想要获取的信息。”6 u. G% R( w5 R# B
~+ X) a+ r. O: @5 R7 h再比如,你的标题为:“你想从此以后,彻底避免开车超速罚款的痛苦吗?”: `; [! A$ |: X; u. U+ ]
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那么,你的引言可以为:" @- H) [ l N
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“如果你想解决这个问题,那么我强烈建议你读读本网页——马上!”% k" b# k7 t' v d) o; ?; `) K
; Z- z0 s5 K/ E2 t了解这套“如果你。。。。。。那么。。。。。”模式了吗?
1 A9 E, P7 s) L7 `* c/ r% I; S4 y
- j. r4 J* C' j( A$ i: m* O" Y再给你一个例子:
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/ F" P( t2 O7 Y. d0 F “如果你想为自己的事业获得稳定的新顾客来源渠道,同时降低成本、提高广告的响应率,那么,本网站就是你在互联网所能找到的,最重要的信息窗口。这是因为。。。。。?# i) c& L1 q5 Y+ ~8 A& b
) i& q" T+ X% J, { 理解引言的写作思路了吗?它可以快速放大读者的好奇心,并引导他们往下阅读。
- K: b, O, j# N# S4 X' T再给个例子,让你强化一下:
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5 _0 j" W+ U& R “如果你厌倦了各种保险费用的高额开销,那么,这里将告诉你一个非常重要的信息……”
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“如果你想在 60秒钟之内就恢复活力,但你却厌倦了小杯的咖啡——那么,请接受我的免费礼物……”
7 u' r' C+ h# Q5 d @以上,就是引言的写法,
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. _4 Y" e# ^. e5 ~) W/ f亲爱的朋友,你明白了吗?如果你希望让一张小小的网页,就变成一个强有力的销售员的话,那么,你一定要现在开始,练习写“引言”!" K. k4 ` H/ Z9 G5 g
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