淘宝创业酸甜苦辣

齐浩宇

　　本文作者柴公子是一位广东的淘宝创业者，放弃稳定的高薪选择创业勇气可嘉。他三个月来的点点滴滴值得所有预备进入电商领域创业或正在创业的人们好好阅读。
4 E& A: P9 Q- @/ x　　开场白
# {" f" m( f8 W) o' w# R0 ?2 k　　不知不觉做淘宝已经三个多月，这三个月对我来说，可以说是我人生最低潮的时候，也是我压力最大的时期，如同跌到人生低谷。这几天一直在想，我要不要写下我这段人生经历，假如我不写，我怕会忘记，写了，我怕太伤感。思前想后，今天终于鼓起勇气，还是写下这几个月一些感悟和经历，和大家作一个分享，我希望传递的是一个正能量，能够鼓舞大家继承前行。
　　我正式做淘宝是在5月20日，为什么选择这个日子，第一，这一天很好记，520我爱你；第二，刚好是我辞去工作的第一个星期的周一，正式开启我的淘宝生活。就在这么一个浪漫的日子开启了我的苦逼淘宝生活。
$ w# F) E3 L, h. ?; R7 X　　其实做淘宝一直是我的情结，在上篇《我与淘宝的故事》派文中也说起我与淘宝的缘起缘落，经过几年的擦肩而过，这一次我终于鼓起勇气，放弃了我的工作，放弃了我的稳定生活，甚至放弃了我的尊严，顶着各种压力，去做我的淘宝，为的就是不让自己再次后悔，我要证实给大家看，我一定要在淘宝上混个名堂。
. [9 Y7 }- o, S" j" Q. B" d# O　　开启淘宝创业之旅
# s$ `) {1 n  b( r5 D4 a8 f　　假如要做大，要做好淘宝，我一个人是不够的，只能小打小闹。所以我就几个想创业的朋友一起做，一个是擅长采购，人脉比较广，可以做采购和对外的一些工作；另一个是我去年广告公司的设计总监，他主要是负责设计；而我最主要是负责淘宝的运营和推广，还有整个业务的规划和统筹。看起来我们三个是一个完美的团队，我们之前也有一段时间的磨合，大家都很有默契，最要害是大家都很有兴致，都想创业，都想做好这件事，好像成功离我们很近。
0 [. P1 g6 q5 e2 r. p　　我们三个决定创业的那段时间，我们都很高兴，当时正好是《中国合伙人》这不电影上映，我们三个人一起去电影员感受了中国式合伙人的那种成功和辛酸。那个时候我们也希望能成为成东青、王阳和孟晓峻一样的合伙人。
　　每次都畅想着我们的未来，说不定能成为一个某个淘宝类目第一名，还有可以获得2013年度的十大网商等等，总之，感觉美好的一切都在等着我们，当然不成功的我们也有去考虑，但是好的比差的要想的多一点。我们经过一个多月的沟通和密谋，反复的讨论，我们最终切入3C数码配件手机壳这个产品，为什么要做这个产品呢？
$ p' {& q% M9 K' o　　第一，我们有一个朋友的表弟是开做个手机套的工厂，有第一手资源，并且做的很大，产品也不错；
　　第二，这个前期投入也不是很大，资金占用不大；
7 V; }4 X+ J* W; a' s　　第三，这个市场应该还在发展期，暂时不懂被淘汰，有手机就需要手机套，只是换个款式而已；
　　第四，这个操作起来比较简朴，比服装丶鞋子等产品轻易，不管拍照还是详情描述，都比较轻易上手。所以我们一致决定，做手机壳。当然前期也讨论过很多产品，各种各样都有讨论过，如衣服丶电子产品丶鞋子等，甚至连情趣用品也写过，最后经过反复讨论，还是做这个产品。
　　产品定了，接下来就是把办公场地定下来。因为经过前几次的创业经历，我建议前期不要投入太多，把风险降低到最低，不管是采购商品丶还是办公场地等等，都要简约，能省则省。所以我们把公办场地先定在我们搭档设计师家里，他家里比较大，只有他和老爸两个人住，觉得比较合适。
　　觉得时机成熟了，是时候出来创业了。我和设计师先辞职，另一个搭档因为他的领导对他有恩，所以暂时还不太好辞职，前期也不需要那么多人，所以就我和设计师先干着，他就边兼职，。就这样开始啦！也就是前面说到的5月20日，我们淘宝创业生涯开始的日子。
　　第一个星期的淘宝生活
2 I8 W( P% k' r2 Y) |: I, P% k　　第一个星期，都是非常高兴的，其实人不管做什么，刚开始都是如此，买了新车，住了新居，还有结婚，就像刚结婚的夫妻度蜜月一样，也就是蜜月期。创业是如此。因为一切美好的东西都在等着你，所以做什么事，都感觉很开心。
　　好多事情，看起来简朴，等你自己真正做了之后，发现不是那么多的轻易，就拿简朴的事来说，要你认识手机套这个产品都让我们费了很多神。我们之前对手机不是很懂，而手机套的图案又是一样的，我们收货和点货都花了很久，感觉每个手机套都是一样的(型号不同，但是图案都是一样，每个型号的图案多大10多个)。虽然只有7-8款产品，但我们足足用了一个星期才认识了。为了认识这些手机，我们上网了解手机丶去手机店看手机，还有去买了手机的模型，每个手机套去套，这样才知道哪个是7100，哪个是i9100，哪个是9300等型号。
! m1 {5 g6 u# i　　为了省钱，我们刚开始找了一个摄影的朋友拍照，虽然给我们是最低价，但是这些手机套拍下来，也要几千元，我们觉得不划算，所以我们决定还是自己拍，没办法，为了省钱。之前没有学过拍照，又没有道具，就这样还要学习拍照。
5 C2 W/ \5 ^- T6 {3 i5 U7 F; d: z　　接下来的日子，我和设计师两个人，天天就是拍照丶做资料上产品丶丶设计logo丶装修店铺等，学习淘宝的一些规则，不会的就去论坛学习，看培训课件，反正天天从早上九点，一直工作到10点。都不觉得累，不觉的辛劳，因为这个是我们自己的事业。我们前期产品不是很多，还是花了我们很多精力和时间，但不管怎么样，还是很有成就感。
, p" b! u( Z8 N5 N　　总结：第一个星期就是在做基础工作，装修店铺，发布商品，学习拍照和装修，摸索着前进。
3 \" s9 R/ |+ Q. \8 M+ B4 @　　找人刷单，订单慢慢开始有点小增长
) r: R, g/ ^, h0 O0 k　　过了一个星期，产品也上了，店铺也装修了，可是发现根本没人问津，一个人都没有咨询，偶然旺旺响一下，却是做广告的。我们三个人就讨论有什么办法，能有什么办法快点开单。一个新店铺，客户即使进来了，看到没有成交，也不敢买，每个人都有这种想法。买的人越多，就越轻易成交，这就是从众心理，中国人都喜欢这样，喜欢到人多的地方去，这也是为什么餐厅人越多，生意就越好，客户愿意愿意排队拿号，隔壁的不需要排队，也没有人去就是这个原因。
; v8 g+ A+ `$ G' D0 }　　所以我们三个月一直商定，我们每个人发展5个朋友到我们店里买东西。周一我们三个积极向身边的好朋友宣传，让他们到我们店里买，不需要也没关系，只要他们拍下，我们就给他们发货，钱退回他们。你还别说这个方法还挺管用，经过我们三个人的推广，我们的客户还蛮给力，买了几十个商品。等几个商品有了一定的销量基础之后，记得是第二个星期的周三，果然来个了不熟悉的客户来购买，这是我们的第一单，那是很高兴啊。接下来，就有第二个丶第三个，慢慢的越来越多客户来购买。
- f) B  }  z9 u( @; h: Z5 Q" ^: ?' Z　　总结第二星期的生活，通过我们的向朋友推广丶刷单，我们终于开单，并取得了一个不错的开门红。
　　在这里我也奉劝各位，不要刷单，特殊找专业的公司刷单，有些是骗人的，这个七哥在他的微信文章中也有分享。
　　一个月升钻，可是压力也来了
　　自从开单后，我们天天都陆续有开单，从一单到两单，再到10单，就这样一个月，我们就升钻了。升钻的那一天，我们三个人晚上还小小的庆祝了一下，究竟我们的付出得到了一个小小的回报。
　　做了一个月，虽然升了钻，可是根本没有赚到了什么钱，我们是做低价包邮路线，28元全国包邮，成本16元，由于量不大，快递费平均要9元，一单也就是3元钱的利润，如碰到内蒙古丶新疆丶甘肃丶青海等偏远的客户，我们还要亏本，所以一个月下来根本没有赚到钱。
4 m7 t+ `( w4 S: q7 v, a' O6 }　　在这期间，我们每个周末都去华强北去看市场，由于第一次去深圳华强北，第一次找到真正批发手机壳的地方，第二次找到了，可惜没有想好拿什么货，第三次再去，我们才拿了一些新品。其实每次去一次的开支都不低，一次要好几百。本身就没挣钱，还在不断的投入，这个对我们来说真的压力很大。也许你会说，这个钱也不多啊，确实不多，可是我去年做餐厅亏了不少钱，正好手里也没有多少钱，所以对我们来说就很多。
2 }2 R: y- v- d; ]　　其实这都不算什么，自从我做淘宝后，我老婆天天见我问的第一件事，今天接了几单？赚了多少钱啊？我刚开始的时候就告诉她，接了一单就说两单，接了两单就说 5单。还好经过我们的努力，最多的时候也接了20单，可是那又是亏本的。除了天天问这个，还问什么时候可以盈利，假如订单不是很多，就会问，你还要坚持做吗？天天都在说你看现在一天你能赚多少钱，要养车，还要买奶粉，还要租房，儿子要上学等等这些压力，你什么时候才能赚到钱啊？说实在话，打工我一个月至少过8000元，现在800都没有，这些无形的压力压得我喘不过气，感觉有点累了。
　　还记得有一天，我叔叔打电话给我，我叔叔说，听说你辞职做淘宝了，我说是的，还听说现在吃饭的钱都没有赚到，当时我一听这句话，心里酸酸的，各种味道涌上心头。我还是很镇静和笑着回答我叔叔说，现在确实不是很好，创业初期都是这样的了，但是我相信通过我的努力一定会好起来的。我叔叔接着说，听说你的工作时的工资挺高的，全职做这个多浪费，你可以一边兼职，一边做这个，年轻人有梦想是好的，可是挣钱也很重要啊。我说叔叔您放心，我一定会做好的，一定会赚到钱的。当我挂断电话后，我心里真的很难受，因为我一直在家里都是一个很优秀的人，哪里会说吃饭的钱都赚不到呢？读大学我就自己赚学费，一个暑假赚好几万，工作几年也升职很快，工资也很稳定，在上班期间还开了一家连锁便利店，是村里面第一个买车的人，去年还开了一家400多平方的湘菜馆。之前的种种都是让家里引以自豪的，现在我混得都吃饭的钱都赚不到，这是为何，我心里百般滋味。
　　其实从一开始，我老婆不是很支持我做淘宝，家人也反对，但是我不能因为这些而放弃了我的梦想，我很想证实一下我自己，淘宝也是可以过的很好的。
　　虽然天天听着老婆的唠叨，生活的压力也不断向我走来，可是并没有打消我的念头。我们几个人还是很有信心的做着。白天我和设计师重复着那些工作，发布产品丶完善店铺丶学习营销丶学习推广丶发货等，晚上我们三个人就一起讨论问题，如何改善。做了一段时间后，我们发现手机套在淘宝上已经是红海，竞争激烈丶毛利低，我们小卖家根本很难赚到钱，一天卖个十几单，对我们来说根本不要谈挣钱，吃饭都是个问题。我们的店铺，卖来卖去就那两款商品，我们后面进的商品根本没有动销。我们开始怀疑是不是选品错误，类目选错了。
　　我们开始讨论要重新选定一个类目，做什么呢？没有资金、没有资源、所以讨论来讨论去，都是没结果的。有些事情不是你想做就能做的，找到一个好的产品，这是可遇不可求的，找到一个好的行业，这需要你在某个领域有一定的沉淀才行，这两年我们暂时都不具备。这个问题困扰了我们很久，也讨论了很久。我们也曾畅想过，找到一个好的品类，然后找投资人，其实这些都不是很实际。
' h; L' g4 Q0 [　　突发事件，其中一个搭档选择了退出
) M% ~: A9 |0 @3 y5 t6 i7 @( I6 ?　　日子一天一天过，订单却没有大的增长。就在我们迷茫的时候，我们的其中的一个搭档家里出事了。其实他当天晚上发短信告诉我们的时候，我就知道事情的发展会有所改变。因为这个事情，也可能会影响到我们的一些合作关系，确实如此，最后他选择了退出，因为生活的压力，他不能辞去现在的工作，他要养家，没有其他收入来源，他不得不这样选择。我们也尊重他的决定，这也许是最好的决定，因为我们现在的路，我自己都不知道如何走。不管如何，我和他依然还是朋友，我们还是好搭档。
　　我们的一个搭档的离开，对我们的影响蛮大的，虽然我们知道这是必然的，但还是有点小难过。这个时候已经2个多月了，我们还是没有太大的改变，此时我们也在外面租了一个出租房里办公，房子很简陋，很偏，手机型号也没有，为了省钱，我们只能找这样的房子，这个时候我和设计师两个连吃饭的钱都没有。我们天天只吃最便宜的快餐，不敢乱花一分钱。曾经喜欢和朋友聚餐、K歌的我，自从做淘宝后，就再也没有了。没有了自己的生活，只有简朴苦闷的淘宝生活，天天对着电脑，想着如何做着淘宝，还要承受各种压力，有时候真的很难坚持下去。幸好我在做这个淘宝的过程中，熟悉几个做淘宝的朋友，他们给了我很多鼓励和支持，也传授了很多做淘宝的经验，真的很感谢他们。
" m% E6 J) C  S) l7 w3 |　　因为生活的压力，我的另外一个搭档也离开了
　　持续了几个月，我们一直没有太大的盈利，我的另外一个搭档也要暂时的离开，他的生活压力也很大，今年也有30多岁，需要结婚，需要买房，不能这样一直下去，我也非常的理解，我也很赞成他去上班，这样我可能压力也会少一点(此处省略10000个字)。
/ L8 x7 i6 W" c0 j; B　　他走后，只剩下我一个人在坚持，他不在日子，我一个人去外面吃饭，感觉特殊无味，可能习惯了两个人一起的日子，虽然很艰苦，但是还是有很多快乐的。有一次我想着我的现在，我莫名的忧伤起来，忽然有种想哭的冲动，眼睛湿润，我从来没有这种感觉，失恋的时候都没有。百感交集，我还是忍住了，我当时告诉自己，我不能哭，我还没有输，哪怕全世界抛弃你，你也不要放弃自己。只要再坚持一下，一定会有好起来的。现在是最艰难的时候，你都是已经是在最低谷，你还怕什么。
　　请恕我这篇稿子写的很混乱，不能写的很具体，因为越写思绪越乱。我只能凭着感觉走，想到哪就写到哪。
　　这个时候已经是深夜一点，外面很安静，可是我的内心却无法平复，因为一想到这几个月的一些经历，虽然时间很短，只有短短几个月，可似乎是我20多年来最难熬的日子，体会最深的日子。我相信这段时间的经历，对我来说是一笔宝贵的财富，我感觉比以前更加的沉稳，更加的耐得住寂寞，更加的节俭，更加的能吃苦。等等，我感觉我在成长，我在蜕变。我坚信，
　　最实际就是把自己手头工作做好，既然选择了这个，就要把它做好，人家能做好，我们就一定行。既来之，则安之。既然做了淘宝，就要坚持下去。我希望看到这篇文章的人，能够和我一样，不管碰到什么问题，都要坚持，不要放弃，因为等着我们的不是失败，而是丰收。
　　最后，我也总结一下这次的一些感悟：
' G' x6 L5 U' K* F( j　　1，假如你的资金不多，没有想好之前，想不要找搭档，先自己尝试着；
- {# b" F3 s8 s; F7 R　　2，假如决定了做一个东西的时候，不要老是想着变，先想着如何做好这个，假如尝试半年或者一段时间之后，试过很多种方法都不可以，你再改变或调整；
　　3，创业初期，不是很重要，不必要的东西尽量不要买，不要浪费不必要的开支，能省一点是一点，先保证你的生存才最重要；
　　4，在你最艰难的时候，也许没有人会给你支持和鼓励，但是你自己要为自己打气，要坚信明天是美好的；
+ |3 L/ ~6 f  E' o. i　　5，当你想放弃的时候，你就想你的梦想，你是否真的要放弃？
　　做了淘宝后的生活几个改变
  \! }) x8 W- Q) j　　1，总感觉时间过得很快，一天，一周、感觉过得很快；
6 Q; G( H. A8 o5 S" P　　2，我们的工作感觉很盲目，看看这里，点点那里，一天的工作就过去了，只有和客户聊旺旺和发货感觉比较详细；
　　3，记忆力越来越差，不知道是老了的原因，还是做淘宝的原因；
　　4，身体变差了，各位亲们请记得多走动，多锻炼，身体是革命的本钱啊。
　　目前我的店铺快三钻了，天天稳定在10来单左右，一直没有太大的提升，但是我希望通过我的努力，接下来做一些调整，能够把它做起来。很多淘宝卖家都不是一个月、半年就做起来的，都是靠时间的积累、靠天天的努力，慢慢的成长为大卖家的。