如何利用中秋节来开展节日营销

齐浩宇

　　        中秋佳节将至，网络上也开始了中秋热，各种中秋节请假攻略在网上传播起来。面对着中秋节和国庆节来说，很多的商家都早在一个月之前就在预备。对于互联网，也有很多的商家也加入了其中。
7 z( Z- s, Y+ O" v; r& }# `6 i' e0 q　　借助中秋这个节目进行网站营销或者利用中秋节快速提高网站的流量的知名度，利用中秋进行网站进行营销的例子也有很多，包括什么月饼团购，月饼促销，星巴克中秋节倾情巨献等等，凡是跟营销有关的主题，必借助中秋之名，可以火一把，可以这样说，节目营销已经变得越来越重要，无论是线上的，还是线下的，都想借助节目营销扩大销售额还有品牌的知名度。　　
　　那么如何利用中秋节来开展节日营销呢?下面单仁资讯就具体的为你介绍怎么利用软文这个方法来达到营销效果。对于如今，很多的用户对广告已经麻木了，除非有创意的广告才会被吸引或者记住，而软文就不一样，给用户带来的是一种价值的传播还能够起到很好的广告效果。
1 k3 K) ?7 O! b6 v3 t7 O/ F) D　　软文可以站在客户的角度具体分析，动之以情晓之以理，把产品的优势和使用方法结合用户的需求多方面的信息融会贯通，让客户看起来有共鸣感，从而选择该品牌产品的可能就非常大。但是，就软文策划与推广方面，涉及到话题策划、媒体策划等方面，企业里的人员有老手也有新手，可能掌握不准这个度，这里就做一下分析，以期能给做中秋节网络推广的企划人员一些思路和灵感。
$ c0 a& J' J! `: Q　　分析中秋节的用户需求
/ \2 i( z4 y* }4 v% V, ]" o; k0 T, j　　不管是企业营销策略的制定，还是节日促销方面的制定，首选要做的事情就是分析用户的需求，当然营销策略接近战略方面，而促销策划是战术，就以中秋节为例简析下用户的需求特点。
　　首选，伴随着节日到来，各种礼品的需求明显增加，包括给客户送礼，回家给家人买礼物，因为节日特别性，月饼会成为这一时段的首选礼品，在活动策划方面围绕“月亮”“团圆”做些文章。另外，因为过节很多朋友都要回老家，除了给家人带月饼肯定还会买些其他东西，如衣服、首饰、数码产品、食品等等，很多行业都蕴藏着机会。
# B8 ~+ W6 C& Z3 H( t　　根据需求特点策划软文话题
7 g5 P# I; Z6 v" t% b: u　　中秋节前后，客户送礼、家人团聚、恋人约会、朋友聚会等都很密集，根据自己的产品特点可以找到用户的需求点，这个需求点就是一个很好的话题。如：“中秋节礼品选择攻略”“中秋节给客户送礼送什么”“中秋节回家如何给父母惊喜”等等都是用户普遍关心的话题，可以选择与自己产品最贴切的点去发挥创作。
　　软文行文及内容符合用户口味
: w! q5 v* _; G1 p; c/ t6 z　　这个时候的客户，真正关系我们上部分谈的话题，他们是在找真正解决问题的办法，如该给客户买个什么礼品，有的大客户送个两三百的月饼是不是恰当?中秋节不送月饼送什么更有意义?说这么多就是为了说语言要符合客户的口味，这些用户不是来欣赏艺术，学习文化，就是为了解决实际问题，文字不用华丽，要让客户轻易看懂，重点突出尽早涉入主题。
6 s; |/ _; K- J8 ]$ Y% T　　中秋节是网络推广的好时机，广告大家都在定期投，如百度推广、网盟之类的，但最终让客户决定购买的是品牌和口碑，并不是广告，而品牌和口碑主要靠的是软文推广，所以中秋节前后做网络软文推广是上佳时机，但投放过程一定要掌握好话题和媒体。
/ f3 F! e9 G' e, ~　　营销的方法有多样，我们可以选择软文，也可以选择进行网盟投放，SNS营销，口碑营销等等，只要我们能够解决用户所需，产品有优势，在这样的一个节日里，也可以在互联网上获得大量的订单。