28条经商之道和生意十忌，生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争！

罗世康

　　做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。28条经商之道和生意十忌，生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战役！
　　1、心有多大，生意就有多大……
　　2、打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。
　　3、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战役。
　　4、商道随政道。
　　5、宁可输事，不可输心。
　　6、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
　　7、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
　　8、贪婪往往让人们失去防御之心。
　　9、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
　　10、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很轻易忽略小人物。
　　11、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
　　12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
　　13、“811原则”：这是一个利益分配的原则，按照这个原则：假如生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边把握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。
　　14、培养利益同盟的根本理论就是：你熟悉谁并不重要，要害是你想熟悉谁以及谁熟悉你。
　　15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是绞尽脑汁地处理和竞争对手的关系。
　　16、那些俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立关系的地方。
　　17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。
　　18、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
　　19、很少有人能靠它挣钱，这就会是大生意；很多人都能靠它挣钱，这就肯定不是大生意……
　　20、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实 际还是个人的问题。
　　21、这个世界上，总是会忽然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，假如 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还答应你讲讲条件……我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！
　　22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。
　　23、只有那些头脑简朴的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。
　　24、在我这里就三门知识能挣钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！
　　25、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判定一个商人的。
　　26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。
　　27、中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。
　　28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。
　　生意十忌：
　　一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
　　二忌没胆量。俗话说，只要有七分掌握便可行动，余下的三分掌握靠你争取,遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中万无一失挣钱的事是不多的。
　　三忌商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要挣钱便卖，无论赚多赚少都要满意，若坐等高价，十有八九要吃亏。
　　四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有贪得无厌，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
　　五忌好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
　　六忌酒香不怕巷子深。许多人只注意生产而不注重推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
　　七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
　　八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分预备，打无预备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待成竹在胸，方能上马。
　　九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场.
　　十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
　　编后语：很实用！假如你也想成为一个百万富翁甚至亿万富翁，那以上这些一定要牢记哦！做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。