【智慧故事】老鼠当推销员

齐浩宇

　　彭尼是美国一家零售商的老板，生意很不景气，以致仓库里堆满了积压的货品，成了老鼠栖身的场所，彭尼也不得不常常到仓库里灭老鼠。不过，没多久，彭尼发现了一种奇异的现象：往往在一个老鼠洞里能掏出一窝老鼠，但很少发现有老鼠单独居住。
　　于是，彭尼想了个办法，他在一块胶合板上凿了4个洞，洞边分别编上10%、20%、30%、40%的号码，再在胶合板后面安上一排瓶子，瓶子里装着他从仓库里捕获的老鼠。当他把这些放到柜台上时，吸引了很多顾客看热闹。彭尼对着围观的顾客说：“大家假如谁把瓶子里的老鼠放出来，老鼠钻进哪个洞，便可按洞边标明的折扣购买商品。”
　　彭尼的话引起了大量围观顾客的爱好，于是纷纷要求购货。彭尼便一次次放出老鼠，它们也分别钻进了一个个洞里。但希奇的是，这些老鼠钻进的都是标明降价10%或20%的洞，从不去钻30%或40%的洞。
　　顾客们纷纷议论：“难道这批老鼠经过特别练习吗？”彭尼笑脸满面地说道：“这一点大家请放心，因为我没有这么大的本领来练习老鼠。”
　　原来，彭尼恰恰是利用了并非人所共知的老鼠喜欢群居的特性，然后在需要它们钻进的洞上涂上一些老鼠的粪便，这样老鼠闻到气味就自然而然地钻进了那个洞里。而顾客具有流动性，他们也没有人会对彭尼的办法去作深入研究。同时，在每次购物时，顾客既能看到老鼠钻洞的表演，还能得到10%或20%的优惠，他们就会心满足足。
　　不久，彭尼的库存货物就销售一空。
　　点评：精明的商人善于发现问题，并把发现的奇异现象运用到经营中。经商之道恰恰是不拘泥于形式，物尽其用，从而获得最大的利益。