微信客户倍增术下篇——实践篇

聚龙

亲爱的朋友，恭喜你，你已经获得了下篇的学习机会。
这篇文章将帮助你了解策划“微信事件传播”、实现客户自动倍增的最巧妙的方法。
我们把这套方法归纳为以下三个步骤：
8 v2 V* v( e3 ^" g! M# P5 }' g# W* q（1）启动
6 f  j; }( k2 b- ]# O& [% b6 @9 _你要事先寻找一个拥有最初客户资源的微信公众号，或是微信私人号，上面应该最少也拥有一批客户。
因为这些人将成为你的“第一代传播者”，帮你把信息传播出去。
9 c( |* ^: o# C! f我们称之为“启动鱼塘”。
6 w9 w2 ]7 Y2 o0 I; J你把信息首先发送给他们，然后他们帮你转发，所以，寻找这个最初引爆点的工作，就叫“启动”。
- H" p0 f$ J: \4 b) R, j2 Z# v, ?“启动”之后，就需要“传播”。
- n/ b2 D8 D2 F+ g6 x7 y. U& P（2）传播
4 N1 r8 Q) k/ |- J( c人们不会随便转载一些文章到朋友圈里，所以，你一定需要策划具体的事件，诱发人们主动去转载与传播。
那么，什么样的事件，人们才愿意什么呢？
根据我的研究，我发现“有传播力的事件”，应该具备以下两大要素，我总结为“传播事件公式”：
, O: {. l2 }3 _$ ]- m0 V有传播力的事件=有吸引力的主题+强大的利益驱动
第一:你应该策划一些有吸引力的主题，让客户看了你的文章标题，就欲罢不能，想马上了解内情。
第二:你应该设计“强大的利益驱动”，明确地告诉客户：“转发到底有哪些具体的好处。”
（如果你不清楚“主题”和“利益”如何设计，就请回顾一下我们的《上篇》，你想一下，你自己是如何被吸引进行转发，并且来看《下篇》的呢？）
2 _' R) A7 `3 G: \6 b$ {' {（3）促销
" x- ?+ D+ d, \, R  J9 ]( p无论客户如何传播，我们最终的目的就是要把客户吸纳到自己的“鱼塘”里，并完成促销。
: }1 @& V- _1 C& L0 A一般我们自己的“鱼塘”，就是“公众号”了。所以，需要我们尽快吸引客户进入我的“公众号”，通过自己的公众号持续培育客户，并互动式地沟通与巧妙地促销。就象“百流入海”一样，我们通过以上的策划，就轻松地把很多人的“小鱼塘”，整合到我们自己的“大鱼塘”里。
  {! i0 q! R  i5 f2 e: A综上，就是“启动→传播→促销”的完整流程说明。我们下面举例来说明，各种不同的行业该如何应用这套系统：
+ _+ }% G( e% M3 o) r▲餐饮业如何使用“客户自动倍增系统”？
比如，你想在微信里推广你的餐饮服务。那么，你可以这样设计：
$ V2 A9 s' u# K4 ]# Q一启动
0 r% ], t& v; w* v先注册一个公众号，把进入餐厅的客户，都吸引他们来关注这个公众号，较好的关注理由就是“关注本餐厅公众号，结账时打9折”；这样就很轻松地获得了第一批关注者。
二传播
1 y! Y1 B$ }4 h1 \通过公众号推送文章《不花钱吃大餐的绝妙点子》，这篇文章就是吸引别人浏览的，所以标题一定要很有“眼球吸引力”。
% X/ A" U+ R3 r! r2 G  e文章内容大意就写：隻要你转发本篇文章到你的朋友圈里，就可以获得本餐厅赠送的某某代餐券一份，或是送一道好菜。
③促销
/ J: z8 R; I6 P  n7 C让想领取代餐券的人，必须先关注本公众号，甚至跟客户说，如果你愿意把“微信朋友圈”个人封面，改成本餐厅的“公众号二维码”，那么就送价值200元的3人套餐一份。这样最终就吸引公众号客户在转发的同时，也要约朋友来本餐厅消费。
客户为了兑现“代餐券”，就一定会到本餐厅来消费，所以，本餐厅的客户就自然而然地倍增了。
▲B2C服装网店该如何使用“客户自动倍增系统”？
根据前面的模式，我们也很容易为B2C网店来设计倍增系统，以“服装网店”为例来说明：
一启动
首先，你的网店里必须放置上二维码，把以前进入网店的老客户，都抓到微信公众号上来。可以设置的诱因有“微信扫一扫，抢百万大红包”。
6 L. Z8 ]+ D0 Q- D* ~二传播
+ F) X0 O9 G7 j2 U通过公众号推送文章《气死淘宝掌柜的1折购物砍价法》。这篇文章一定可以马上吸引你原来的公众号客户来看。在文章中，你同时要提到“转发有礼”的活动。比如，“转发到朋友圈，免费赠送1000元红包”。
! j! ^3 y* I5 Q9 t% G# k1 J③促销
让想领红包的人，先关注本公众号，同时，跟客户说：隻要你坚持7天转发本公众号的当日文章，就可以参加抽奖，最高大奖就是ipad一台。这样客户帮你持续转发的同时，你也完成了产品的促销。
▲B2B“工业涂料”大单产品如何使用“客户自动倍增系统”？
1 ~8 G3 ]1 L' O0 jB2B类型的产品不太容易促销，比如工业设备、原料、机械、半成品之类的，成交金额比较大，成交周期比较长。
; a: a' F: R2 x所以，微信主要用来培育信赖感。但其原理是一样的。比如，你的推广“工业涂料”产品的，目标客户以“手机代工厂老板”为主。那么，你可以策划以下活动：
一启动
) q7 [5 I( \0 R( N) J: k开通公众号，把以前的老客户，或是微信上面的好友，都添加上来。
二传播
& T5 N* F: a8 K1 n通过公众号推送文章《手机代工厂老板打死也不说的降成本内幕》。
* ]$ ~5 t' k9 g3 N; b这篇文章吸引客户浏览的同时，也鼓励他们转发，一旦转发成功，就赠送一套《手机代工厂成本控制手册》。作为赠品——当然是电子书啦。
) Z+ q0 Z4 w. m% s" K8 L' t  v. Z③促销
鼓励新的手机代工厂老板关注本公众号之后，在《控制手册》里，赠送地面探讨会门票，通过地面会议营销的方式，来推广本厂的“工业涂料”。
& m- c. p: X" s, |6 r5 o8 P以上就是“微信客户自动倍增系统”的实战步骤，希望大家在实践之中不断应用它，它将帮助你们快速倍增业绩，而且毫无风险。
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