分享：世界上最伟大成功的秘密

聚龙

       1、20/80定律：
　　我们每个人都是花80%的时间来创造20%的成就。这20%是指基础，然后我们用20%的时间获得80%的成果。
　　所以梦工场 已经用了4年时间，在做20%的基础工作，接下来就该我们用20%的时间，去创造 80%的成果了。
　　2、珍珠理论：
　　100个蚌壳中，只有3%有珍珠。所以假如我们去寻找珍珠，发现一个蚌壳里面没有，我们该怎么做？
　　放弃吗？
　　不！
　　一定要锲而不舍！
　　同样，在我们的客户中，100个客户，也许只有3个客户能给你作出杰出的贡献，所以假如洽谈的客户不是很理想，或者去帮助；或者放弃这个，继承寻找。
　　3、射击理论:
　　射击比赛中，中央点的分数最高，但是要想打到最高的分数，必须经过不断的训练。
　　才可以高比例地射击到中央点。
　　优秀的促销员，优秀的业务员，优秀的经理，都是通过不断地学习，不断的演练，不断地总结，才做出了 良好的业绩。
　　4、赛马理论：
　　赛马比赛中，冠军和亚军 往往只是差了一点点。但冠军 往往比亚军获得更多的掌声和欢呼。
　　生活中，第一名比第二名的报酬 要高出n倍。
　　所以，要成功就必须 在每一方面 都比别人多做一点点。
　　5、长枪理论：
　　长枪比短枪有更长的枪管，使用更长的子弹，杀伤力要高很多倍，正确率也要高出很多倍。区别不在于子弹，而在枪管上。因为长枪比短枪剧有更长的枪管，所以，子弹加速的时间更长。
　　一个人要取得大成功，就必须接受长期的练习、辅导、引导和训练。也必须经过长期的痛苦的煎熬。
　　6、疾驰理论：　　
　　疾驰由3个120度的角组成。
　　每一部分代表了一个重要的因素。
　　以销售为例：
　　业绩来自于产品、制度和人。
　　市场中，同样的产品，同样的制度，但业绩不同，区别在于 人的问题。所以，任何时候，你主控自己，主控市场，你对自己的生命100%负责任。

　　7、法拉利理论：
　　大家知道，法拉利是世界上跑得最快的汽车。
　　最好的汽车需要加最好的油，才能跑得最快。
　　一个人无论资质有多好，必须通过最好的练习才能发挥才能。
　　8、重复理论：
　　唯一学习的方法就是不断地重复。
　　陈安之的每张碟，至少要看16次，才能有所领悟，才能产生行动力。
　　9、数字理论：
　　行动的次数越多，成功的概率越高。
　　销售的结果和我们采取的准确的行动的次数成正比。

　　10、高兴度理论：
　　90%以上的成功都是来自于高兴度，来自于持久的激情。
　　业绩好的时候要高兴，要害是业绩挂零的时候仍旧能够保持高兴度。
　　如何保持高兴度？
　　不断想象 业绩达成后的高兴的感觉，采取大量的行动，把眼光集中在短期内能做好的事情上面。
　　11、ABP法则：
　　A：always 随时随地；
　　B: Be 保持；
　　P：Positive 积极乐观的（态度）；
　　维持ABP法则的方法：
　　1）、问题就是机会；
　　2）、成功者看目标，失败者看障碍；
　　3）、不要为失败找借口。假如你还没有成功，问问自己：你的借口是什么？
　　12、Facts Tell, Story Sell 事实说话，故事销售。
　　不要讲理论，要讲故事；
　　不要说产品是什么，要说产品能做什么，要说产品使用之后产生的结果。
　　财富是努力的副产品，全世界有史以来最伟大成功的秘密就是：只要比别人更努力，自己一定会成功。