后芭比时代的生存之道 | 《商业价值》杂志

admin

世界上最大的玩具生产商美泰公司拥有芭比、托马斯小火车这样的经典卡通玩具形象。在互联网极度发达的今天，美泰正在经历着一个艰难的时刻。去年芭比的全球销量下跌了近13亿美元，美国市场的情况更糟糕，从2000年至今，芭比的国内销量惊人地下滑50%。美泰的其他玩具产品也面临着严峻的销售下滑。互联网一代更愿意花99美分购买一个App，而不是传统的玩具。而3D打印的出现更是将塑料玩具逼入了死角。

现在，美泰公司急需一个能火遍全球的玩具形象帮助他们转变局面。公司的实验室里有编剧、电脑动画师、漫画家和工业设计师在忙着设计他们下一代的伟大的美国玩具：Max Steel。这是一个6英寸的塑料动作超人形象，有一个完整的关于他前世今生的故事。它的使命是玩变形和对抗怪物拯救世界，也像超人一样，有一个忠厚老实的朋友，一个普通的高中男生Maxwell McGrath。

这个玩具的实物还没有开始在货架上出售，但是，这并不妨碍关于Max Steel的推广。打开Max Steel的官方网站，你可以和Max Steel有很多的互动：英雄旅程的视频游戏，观看自我介绍，下载它的面具。在3月份，Max Steel的动画片已经在迪士尼的有线和卫星频道上演，并且很快它将在全球100多个地方流行。在以前，玩具是动画的衍生品，现在动画则成了一个玩具流行起来的辅助。美泰公司的主席兼首席执行官Bryan Stockton对这种动画和玩具相辅相成的状态有这样一个解释：“如果一个动作英雄能够在电视或互联网这种新媒体上频繁出现的话，那么玩具的销量也会更加的稳定。”

美泰公司现在的生财之道是：开发新的，深度挖掘的像Max Steel一样的产品；有效地继续从像芭比娃娃这样的成熟生产链中获利；再就是继续重视海外市场。