营销价值！

齐浩宇

价值营销是企业对抗价格战的出路，也是企业真正成功的关键所在。
# K# f% {+ S3 w$ f2 d' t6 s5 m价值营销是相对于价格营销提出的，"价值营销"不同于"价格营销"，它通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜。
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9 w! Q* m5 m: Z' O' ]4 N6 L2 B价值营销其实是从“营销”的定义发展和延伸出来的，它并不是对营销定义的颠覆和重构，而是从价值的管理的视角出发而形成的。
价值营销实际操作
; Y) n; E  B' I/ w5 J" Y3 y2 E- |价值营销就是赋予抽象的品牌以顾客可感知的价值，让品牌具有明确而实在的价值基础，并把价值表达出来，达成现实销售。
实效营销主义极力倡导的就是营销一定要有实效，价值营销的特色就是一方面让消费者真实地感知到品牌价值，另一方面也让企业实实在在的收获营销的效果。将心比心，以真诚换取双赢的结果。
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  u2 G) B& }& x价值营销实际操作是主要有四个步骤：价值发现、价值重估、价值匹配和价值点睛，这四个步骤各有侧重，又相辅相成。
1.价值发现
价值营销的第一步就是对品牌价值做一个全面梳理，明确了解品牌的价值基础。
* q: m$ X* y- @! M3 d# P8 s首先，这需要对公司能力、品牌背景等都有透彻的了解，而且不能仅仅停留在表面的价值层面，还应该深入发掘，发现核心价值。
俗话说巧妇难为无米之炊，没有价值基础支撑的品牌，仅仅靠高明的营销手段那是无法发展壮大的。
所以树立品牌的价值体系，明确品牌的核心价值，是价值营销的第一步。也只有夯实品牌的价值基础，品牌的创建才能有据可依，势如破竹.
% Z  E+ z4 w# Y5 \5 R6 w2.价值重估
# P4 s. `, }4 A企业的价值从来都不是一成不变的，时代在变，环境在变，企业品牌价值发现的过程必然也伴随着一个价值重估的过程。
/ i1 J6 A% @9 b5 z2 t在不同的时代和不同的环境中，对企业品牌价值的侧重也不相同，有时甚至有天壤之别。
8 d2 I' C1 u' q. ]+ P( X: z0 X这就需要企业结合现实环境，甄别企业当前的核心价值，如实衡量品牌的价值存量。
8 J7 U# j) O7 j/ R) a: S加之重估的过程也是一个对企业自身观念和价值体系重估的过程。抛开企业旧有观念，一切以企业未来的发展出发，只有具有前瞻性的眼光才能真正的实现价值重估。
3.价值匹配
企业的价值都是相对于顾客而言的，产品或品牌的价值就在于它能满足目标消费者的需求.
所以企业在对自身价值有了全面的了解和掌握后，下一步就去了解并明确自己的目标消费者，有针对性地将品牌价值与目标消费者的真实需求相匹配。
价值匹配首要的就是建立以目标消费者中心的观念，一切以满足目标顾客出发，寻找顾客最需要的“突出价值”，将品牌价值与顾客需求相匹配，才能顺利连通品牌价值链。
2 v! Y/ S9 M# t- R4.价值点睛
5 Z4 M- i- P2 O  p+ ]做好后台工作后，还需画龙点睛。将品牌价值与顾客的真实需求相匹配后，接着就要将价值表达出来，成为顾客可感知的价值。
价值自己不会说话，价值点睛的作用就是用一句最简短的话点出品牌价值，并且能让消费者感知到，一语中的！
价值营销是系统性的工程，最后的点睛之笔事关整个工程能否实现惊险一跃，实现营销效果的最大化。
价值点睛不是单纯的神来之笔，更多地是基于对品牌自身价值的熟稔和对目标消费者需求的洞察.
% J6 C4 U, l; S/ x; x' O* ]  z价值营销一直坚持认为：所有的顾客都是聪明的，价值营销就是倡导尽可能抛开一切包装炒作，以实实在在的价值赢取消费者。
/ r7 F- {3 L7 k7 H% H1 P价值是品牌永恒的魅力，也是品牌发展的终极动力。价值营销，铸就铁打的品牌。

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