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一.写两个作业。
第(1)个作业:
1.我是谁?
2.我做的事情是什么?
3.我专门为哪些顾客服务?
4.我帮助顾客解决哪些问题?
5.为什么所有的顾客都应该和我做生意?
6.和我做生意最大的好处是什么?
7.我跟竞争对手最大的不同在哪里?
第(2)个作业:
写一个产品的简介(宣传单),简介要回答以下几个问题:
1.需要有一个标题(标题必须是对顾客的好处)
2.列出产品的五大
特色,依照优先顺序排列.
3.为什么我要听你讲?
4.为什么我需要买你的产品?
5.如何证明你讲的都是真的?
6.攻击竞争对手的弱点.
7.为什么今天就要买你的产品?
二.所谓的宣传单只是把口述的资料转到纸上,口述有多少纸上就要有多少.宣传单可以写100页.
三.行销都是话术的问题.
四.行销就是贩卖信赖感,信赖感来源于第三者.
五.专家才会赚钱. 55.靠口碑只能成为小富翁,靠媒体才能成为
大富翁。
六.成名只要一个月--靠砸钱,靠电视,报纸,电台,宣传宣传再宣传,用惊人的广告费用.
七.不是广告无效是你做不好的广告,不是传单无效是你不会写传单,不是推销无效是你推销的话术有问题.
八.有关系就没关系,没关系就有关系。
九.印传单的钱一样,但因为里面的内容不一样,所以赚的钱不一样.
十.标题是好处,副标题是第二大好处,内容是连续给他五六个好处.
十一.如何做一个成功的广告?你要先看过成功的广告是如何成功,把它的公式分解之后你再来拍广告.
十二.标题改变,内容不变,营业额增加.
十三.怎样写好的标题?答案是去看很多好的标题.
十四.如何写一个很棒的产品目录?先去找三五个写得很好的产品目录,分析它的特质,然后学习它.
十五.标题不是自己想出来的,是看过别人证
明有效然后引用到自己身上,然后把他改成适合自己用的,这就是写标题的秘诀.
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