传奇教练老K带队制胜秘密：“我相信你！”

齐浩宇

（摄影师：Jon Gardiner/Duke University）

“我认为我不是一个篮球教练，而是一个碰巧进入篮球领域的领袖。”美国杜克大学“蓝魔”（Blue Devil）篮球队主教练迈克·沙舍夫斯基（Mike Krzyzewski）曾这样评价自己。在业界，他有一个响亮的绰号:K教练（Coach K）。

尽管没有拉里·布朗（Larry Brown）和菲尔·杰克逊（Phil Jackson）等NBA教头那么抢眼，但老K独特的执教风格已愈加引起商学院教授和企业界的重视。迄今为止，这位传奇的K教练创下了带队900胜的记录。在执教杜克大学的30年间，他曾12次当选年度最佳教练，4次率领杜克赢得美国大学体育总会 (NCAA) 全国冠军、11次率队杀入最终四强。2005年，又是他主动请缨执掌美国国家篮球队，在2008年北京奥运会上取得金牌，恢复了一度被挫败的荣光。基于上述优异表现，他还将继续统帅美国国家篮球队，征战2012年伦敦奥运会。

（摄影师：Jon Gardiner/Duke University）

一位大学篮球队的主教练，不仅能发掘、培养新秀——其麾下先后有40名球员被NBA选中，还能在重组的国家篮球队中驾驭像科比、詹姆斯这样的大牌明星。不仅活跃在篮球场上，还出版书籍、做电台主持人、受财富500强公司之邀讲授领导力之道，指导人们的商业和生活。他究竟是如何有效领导并激发团队能量，又如何让队员们对他的训诫甘之如饴呢？

百闻不如一见。8月22日，北京万事达体育中心。杜克大学蓝魔队与中国国奥队的最后一场友谊赛在这里举行。坐在斜对面的看台上，我能清楚看到老K教练的一举一动。他安静地坐在教席上，脸上挂着东欧人特有的羞涩神情（老K为波兰后裔）。然而一旦比赛开始，他就像上了发条一样手舞足蹈，甚至突然跪下来，比划动作，向裁判表达对判决的不满。同样是他，每逢队员替换下场时，他总是轻轻拍一下对方的臀部，既是一种简单的亲昵，也表达着无声的鼓励。

（摄影师：Jon Gardiner/Duke University）

“无论你是教练、CEO还是父母，也不管你拥有何种形式的领导地位，有四个字可以让你的团队、员工和家庭做到最好。这四个字就是：我相信你。这四个字能够战胜人们对于失败的恐惧，让人们有勇气去尝试。”老K的四字真经简洁有力。

信任，从来都是一场健康的冒险。老K认为建立信任首先从建立关系开始，从招收篮球队员入校开始，他就开始跟队员建立沟通和信任，笼络优秀人才，尽管有可能过了火——据CBS体育8月报道，老K涉嫌违反美国大学生篮球协会相关招生规定，在招募未来新球员还在打比赛期间就告知对方可以提供奖学金。

（摄影师：Jon Gardiner/Duke University）

“建立信任的过程，就如同教你的孩子学习游泳。”老K善于形象表达：“你把孩子放在水中，让他们游向你。他们会跟你说，我害怕。你可以这样问他们：我是否让你失望过？是否松过手？这样他们就懂得，你一直在这边守护着他们，因此也就不再害怕。我会让我的队员知道，尝试主导某种局面没什么坏处，你跟我在一起就像随意投篮那么轻松。”在老K看来，责任和权利是对等的：“如果你不能放权给队员，让他们施展能量，也就无法要求他们承担起责任。”

事实上，与老K教练合作长达十年、贴身研究其领导力风格的杜克大学福库商学院（The Fuqua School of Business）教授、领导力和伦理中心主任Sim B. Sitkin早就发现老K善于化繁为简，运用形象有力的表达方式。

（摄影师：Jon Gardiner/Duke University）

在赛场间隙，Sitkin教授欣然跟笔者分享了他对老K教练的研究和观察：“老K善于把抽象的道理形象化。比如他曾说过，每个伟大的团队都离不开五大基本品质：沟通、信任、集体责任、关怀和骄傲。这就像五个手指组成拳头一样，每个要素都非常重要，但只有结合成拳头才能无敌。再比如说，他还用车轮来形容领导力的重要性，把一个团队想象成车轮，车轮中心就是领袖，而辐条是领袖与其他队员建立的关联。如果中心空缺，整个团队都会垮掉。”

或许应该重新审视“管理”和“领导”这两个不同的概念了。Sitkin教授指出，管理当然有其价值，也很重要，如操作得法，能解决效率问题。但如果你只是管理人群，而不认为人有潜力，无法让他们意识到自己很幸福的话，很难说你是有领导力的，也很难让组织充满活力。换言之，如果人们只是因为你所在的位置而服从，而不是因为你能激励他们成为更好的自己，但至多是管理而不是领导了。老K经常说的一句话是：“投篮的结果自然很重要，但没有那个篮球队员来得重要。一个领导者对别人尊重的重要方式就是给他们时间。”

（摄影师：Jon Gardiner/Duke University）

Sitkin教授说，老K教练清醒地认识到，领导力是一种责任，而不是特权，它的目标是使所在的团队变得更好，并且充分理解到，如果没有其他人的帮助，你将无法取得成功。一个领队，不能只是要求队员来调整和适应自己，也有一个为团队而调整自己的过程。至于说调整，老K认为这其实是再平常不过的了。他还对前来求教的企业领袖们说：“其实商场如球场，随时准备调整是个常态。”

大学篮球队的主教练是通常是学校的“脸面”，除了带队参加比赛和训练之外，还要招生，负责争取企业和赞助商的资助等等。从一定意义上，老K的管辖范畴超出了球队本身，成为杜克大学的“吸金法宝”。据《美国大学代表队绿皮书》（Varsity Green）统计，进入NCAA季后锦标赛场一次，平均能使学校获得的校友资助增加45万美元——老K已率领蓝魔队取得过4次NCAA冠军！

（摄影师：Jon Gardiner/Duke University）

在与Sitkin教授的一次访谈中，老K形容领导力就像是“一件量身定做的衣服”。他认为“如果你认为每个人都想当领袖，这个观点可能是靠不住的。对于很多孩子来说，领导力是一种额外的负担。很多人只是想得分。有的人在某一领域很出色，但成为领袖意味着会分心，损耗他熟悉的擅长的技能。”

原先老K总是弄不明白为什么有的人不愿意领导别人，而自己似乎一直有这种领导的冲动，后来才发现也许因为他自己不是一个特别优秀的投篮手。“如果我投篮技术特别好的话，也许我就不愿意去领导别人，因为这会让我失去焦点，失去掌握投篮的艺术。”同理，在企业中，很多专业能力特别强的员工不愿意跻身管理层，因为这种不同的设置有可能会对其专业能力造成损伤。

老K的这一解读其实是将“领导力”从神坛上拉了下来。无论是专业高手（将才），还是领导高手（帅才），没有孰高孰低之分，角色定位不同而已。在他带领的团队中，他有意拣选、锻炼其中的领袖人物。一般来说，他会找到三个比较有领导潜力的队员，每隔两周跟他们谈话，传授领导团队的方式。比如，他曾经跟05-06年的新人Greg Paulus传授自己的一个秘诀：适当地运用愤怒。但后来发现Greg脾气太好，几乎不会发火。但尽管两人的风格不一致，老K发现Greg仍然能够以自己安静的个性领导团队，使整个集体做应该做的事情，也就放手让他去做。还有一种领导力的方式就是以身作则。老K说蓝魔队的J.J.Redick是一个行胜于言的家伙，每天都很用功，超负荷训练，结果很多人受到感染，纷纷仿效他。

（摄影师：Jon Gardiner/Duke University）

老K重视团队沟通，认为一个有效的团队通常都是以沟通开始，也以沟通结束。但“沟通不是自然而然发生的，即使是在关系亲密的群体中。沟通是需要传授和练习的，这样才能把每个人拧在一起。” 他还认为彼此诚实是解决问题的关键。“如果一个领袖对自己的行为和错误负责任，他不仅树立了榜样，也给他的团队一个健康的方向。”

在老K的著作《黄金标准：建设世界级团队》（The Gold Standard: Building a WorldClass ）中，他描述了自己如何领导美国国家篮球队取得2008年北京奥运会金牌的经历。

2006年夏天，老K教练邀请他西点军校的校友Bob Brown 以及三个 带伤的士 兵 给 美国国家篮球队演讲，题目是“无私的奉献”。当时，老K还不清楚他所带领的是怎样一个团队，但这次演讲证明是他和队员彼此承诺、相互熟悉的重要契机。

“如何解决压力？我们作为篮球队是为国家荣誉而战，是一种无私的奉献。比赛固然很重要，但也不会比我们周围人的奉献更重要。我们是打篮球的，而他们则是保护我们打篮球的权利。”通过这样的沟通和交流，整个团队将压力转化为动力。

“聚焦”和“优先项”是老K动员团队的两大基石，也是考验复杂局面下领导力水平的重要指标。整个团队的大目标是赢得全国总冠军，但每一场比赛，目标都非常具体：不管对手是谁，打入下一场。个人英雄主义也许应该重估，老K坚持认为，“分享的信心比只相信自己更好。两个人配合起来像一个人要比一个人好得多。”当个人领导力能够有效地转换成组织领导力时，能量是更为强大的。

终场的哨声吹响，杜克大学蓝魔队毫无悬念地战胜中国国奥队。在老K和队员们拥抱庆贺的时候，他的另一条箴言又跳了出来——“如果你是有激情的，你永远都看得到你的未来，不会被障碍分心。因为你热爱你所追求的，无论是拒绝还是挫折都不会阻止你的追求。你相信没有什么能阻挡你！”