合天下指尖下的创业

齐浩宇

   合天下手机客户端将在2013的5月份将推出惊爆世界的创新科技：在手机客户端上面实现产品条形码扫描，让消费者在喜欢的产品面前轻松扫一扫，就能实现比价搜索，消费者就会知道此时该不该从这儿买，应该从哪买更省钱！很多业内人士称：“如果这一技术实现，中国将会有更多的实体店，变成试衣店，观摩店，会有好多实体店从此关门儿”。

    从打电话、拍照、玩游戏，到上网、购物，甚至看病，手机从功能机转向智能终端已经成为现实，几年前还在“云端”的移动互联网概念转眼就到了眼前。
    开发一款应用，放到iPhone或者Andriod的应用商店就可以“坐看其成”，这相比十年前互联网创业的门槛低了很多，但是在庞杂的软件应用中，如何使自己脱颖而出可不那么容易。
   “找一个好的产品切入点”是合天下创始人邵玉鹏对跃跃欲试的移动互联网行业创业者的建议，“就是能用一句话说清楚你的产品为谁服务;产品的核心需求和功能是什么?”在邵玉鹏看来，好的创业切入点就是要给用户解决关键的需求和服务。
   为消费者“省事”
   触宝创始人兼CEO王佳梁发现，在全触屏的智能手机上输入和拨号时经常摁错：“上网、打游戏很‘智能’，但是发短信、打电话却不‘智能’”。为此，时在微软工作的王佳梁与另外三个合伙人敏锐地看到这个契机，开发了触宝手机输入法，开始了创业之路，并先后推出拨号应用和手势拨号功能。“这样省去了用户寻找、选择，甚至按键的时间，使他们在看不到手机界面的情况下也能拨打电话。”王佳梁认为，触宝输入法和拨号解决了智能手机用户在基础应用上的不方便，在市场需求方面也具潜力。“技术创新就是让你的生活变得越来越便利”，从2008年创立至今，触宝输入法在全球已经拥有7000万的用户，而触宝拨号也有900万的下载量。
   与触宝从基础应用切入不同，创新工场孵化出来的布丁移动则定位生活服务，从优惠券切入做移动的O2O。布丁移动创始人兼CEO徐磊是清华微电子的博士，2010年，他看到智能手机保有量大概1000万台，生活服务类的应用此时还处于市场培育期，介入此类创业时机恰好。另外，他过去的半导体硬件经验也可以在线下(支付、认证)和线上结合时有用武之地，于是开始了创业。徐磊说，布丁优惠券带给消费者最大的价值就是“省钱”和“方便”，目前已经拥有1200万的用户。
   触宝和布丁优惠券能够脱颖而出，很大程度上来自于他们找到了人们的使用“需求”，为用户“省去”一些麻烦。
   利用平台资源“组队”
   一次饭桌上的“打赌”成为王佳梁创业故事的开始。时任微软项目经理的王佳梁向同事抱怨iPhone手机输入困难，不曾想这位搞技术的同事竟称能够在三天内给出一份解决方案，于是两人约定三天之后“再见”。没想到同事仅用了两天时间就做出了一款比手机自带的输入法更便捷的版本。王佳梁惊喜之余，将软件放到了网上，三周过去，竟积累了多达十万次的下载量。这令从上大学时就决心创业的王佳梁眼前豁然开朗，当即，一个月后，他鼓动这位同事和他辞职一起创业。
   在触宝的创业团队当中，有三位都是来自微软，王佳梁因为有过管理咨询的相关经验就担任公司的CEO，负责战略和商务，另外两位同事负责技术研发，后来他们又拉来一个合伙人，负责销售。王佳梁和合伙人们确定了触宝要做“最方便快捷手机输入法”的产品理念。
   与触宝创始人“一拍即合”的故事不同，徐磊搭载了如今创业环境上的便利。2010年年初徐磊加入了李开复创办的创新工场，担任战略发展部总经理，“实际上就是驻场创业者”，进而寻找创业机遇。徐磊在参与创新工场投资和运营的过程中，也时刻在酝酿自己的事业，并且借机找合适的搭档。经过9个月的熟悉和磨合，徐磊“看上”了比他晚一个月到创新工场来的产品经理包炬强(曾负责腾讯企业QQ等项目)。就这样，徐磊和包炬强，一硬一软的搭配组队成功。
   合天下利用资源组合的方式，联合了互联网，地面的资源，把厂家，商家，创业者，消费者组合到一个平台上，实现了联营，联创，联购的创新商业格局，打造了一个共创，共享，共赢的经营、创业、消费为一体的市场航母。