推广市场的技巧策略

欢迎你进入维卡币学习网这个充满知识启蒙的理财平台，在推广市场之前，好好阅读下面的真理：

约了不来的原因和对策
1、根本没做，或邀约量不足
•分析是态度问题，还是技巧问题
•态度问题：沟通、要求汇报和落实追踪
•技巧问题：进行邀约技巧和话术培训
 2、缺乏信心与热度
•给予正确邀约观念：重点在创造接触机会，先不用担心是否成交
•强化本身对产品，公司和行业的信心
 3、没有暖身和铺垫
•强化分享的能力（自己为什么要用产品，为什么对这个生意感兴趣）
•加强谈观念（塑造梦想，危机意识）的能力
 4、没有掌握对方需求
•找出能够打动对方的真正理由：创业，赚钱，健康，信息，交情，事业备胎等
•增加会议规模的多样化，降低邀约难度
 5、邀约技术不够纯熟
•团队建构标准邀约流程与话术
•进行邀约技巧的培训和实战演练
 6、没有持续跟进
•建构跟进的步骤，并运用工具表格管理
•创造新话题/新诉求/不同会议进行再次邀约
 7、话太多
•厘清邀约目的：不等于沟通与成交
•列出邀约禁忌与不适当的言谈
 8、缺乏处理问题的能力
•以诚恳态度化解对方的担忧
•详列各种异议问题的种类，例如，没时间，没兴趣，不喜欢直销等，并且由有经验的指导•给予响应建议，并且加以实战演练

•真正的推广是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
•真正的推广没有对立的立场，没有买方没有卖方。
•真正的推广是合一地为对方解决问题。
•真正的推广不需要说服对方。
•真正的推广彼此没有压力。
•真正的推广是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
•真正的推广是充满价值感和意义感。
•真正的推广，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，推广是很艰难的过程。一旦你了解推广之道，你对推广的感受会改•变，推广充满压力、推广需要说服对方、推广很辛苦。我在改变你对推广的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一•件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
•真正的推广只有两个步骤：
•第一：用心了解对方的心愿和担忧。
•第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
•【推广最大的收获】
•不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，推广最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
•【推广最大的敌人】
•不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。